Contente
- Como os podcasts ganham dinheiro?
- Publicidade de podcast
- O que é a inserção de anúncios dinâmicos?
- Patrocínios de podcast
- O maior problema: conseguir patrocinadores e anunciantes
- A publicidade de podcast está crescendo. Mas...
- Assinaturas de podcast pagas
- O problema dos podcasts da Apple
- Oportunidades de monetização indireta de podcast
- Marketing de afiliados e influenciadores
- Produtos, serviços, coaching, consultoria e cursos online
- Livros
- Palestras e eventos
- Mercadoria de brinde ou marca
- Exibindo dois mestres de monetização de podcast
Heidi Thorne é uma defensora da autopublicação e autora de livros de não ficção, eBooks e audiolivros. Ela é uma ex-editora de jornal comercial.
Os podcasts são o formato de conteúdo em constante evolução. Todo mundo parece querer começar um podcast agora. Em abril de 2020, a Apple publicou um comunicado à imprensa anunciando que agora eles têm 1 milhão de programas no aplicativo Apple Podcasts. De acordo com Podcast Insights, havia 500 mil a 550 mil programas em meados de 2018. Isso está perto de dobrar em 2 anos.
Mas alguém está ganhando dinheiro com eles? E quais são as suas possibilidades de ganhar dinheiro com podcasting?
Como os podcasts ganham dinheiro?
Existem apenas três maneiras principais de fazer dinheiro com os podcasts: publicidade, patrocínios e assinaturas. No entanto, podcasts menores e novos têm mais dificuldade em monetizar por meio de qualquer um desses métodos. Você entenderá o motivo quando terminar este artigo.
Publicidade de podcast
Anúncios em podcasts podem ser lidos pelo host do podcast ou uma mensagem pré-gravada do anunciante é inserida em algum lugar dentro da gravação do podcast. Pre-roll (antes do show começar), mid-roll (em algum lugar no meio do show) e post-roll (depois que o show termina) são os pontos comuns onde a publicidade é colocada.
O que é a inserção de anúncios dinâmicos?
No passado, a publicidade de podcast eram anúncios que faziam parte do episódio do podcast. Os anfitriões do podcast liam os anúncios ou os anunciantes e patrocinadores forneciam um arquivo de áudio para o podcaster costurar no arquivo de áudio do episódio. O anúncio tornou-se parte permanente do episódio. Acho que você pode imaginar que anunciar promoções de curto prazo não é ideal para isso. Os ouvintes terão que ouvir anúncios de promoções que expiraram há muito tempo. Mesmo que o conteúdo do podcast seja perene, a inclusão de promoções expiradas faz com que o podcast pareça antigo e desatualizado.
Conforme a tecnologia de publicidade de podcast evoluiu, agora temos inserção dinâmica de anúncios para podcasts. Você pode pensar nisso de forma semelhante aos anúncios que são veiculados quando você assiste a vídeos no YouTube. Eles são inseridos no início ou talvez no meio de um vídeo mais longo. O conteúdo do anúncio também muda continuamente ao longo do tempo, e os anúncios só podem ser veiculados por um período específico de dias, semanas ou meses. Isso permite uma maior personalização para um público-alvo e promoções mais relevantes e oportunas.
Existem plataformas de podcast que permitem ao podcaster inserir anúncios dinamicamente em pontos personalizados no episódio do programa, como em uma mudança no tópico da conversa. Os podcasters solicitam seus próprios anunciantes e patrocinadores. No entanto, a plataforma de hospedagem de podcast - uma empresa que armazena e distribui os arquivos de áudio do podcast - pode cobrar do podcaster uma taxa por essa personalização, bem como pelos relatórios e tratamento de pagamento que a acompanham.
Outros programas de monetização de podcast podem inserir anúncios dinamicamente no início, no meio ou no final e, em seguida, compartilhar as receitas de anúncios com o podcaster participante. Os podcasters têm menos controle sobre esses arranjos e seus programas podem precisar atender a certos padrões, como um número mínimo de downloads ou assinantes. Alguns desses programas de monetização podem até cobrar da participação dos podcasters. A publicidade de produtos e serviços irrelevantes ou inadequados pode desligar os ouvintes. Eu experimentei isso no podcast de um amigo que estava carregado com anúncios longos e ruins. É importante que os podcasters façam uma escolha cuidadosa ao se inscrever em um programa de monetização de podcast com participação nos lucros.
Patrocínios de podcast
De muitas maneiras, isso se parece com publicidade. Normalmente, o patrocinador do programa é mencionado e agradecido em algum ponto do podcast, geralmente no início. Às vezes, um anúncio do patrocinador pode ser veiculado ou lido.
Esses acordos de patrocínio podem assumir várias formas. Os patrocinadores podem pagar uma taxa definida por episódio ou por um período de tempo especificado.
Os hosts de podcast podem tornar essas menções de patrocinadores parte do arquivo de áudio do episódio de podcast permanente ou utilizar plataformas de podcast que oferecem serviços de inserção de anúncios dinâmicos. Novamente, pode haver uma taxa para a personalização da inserção dinâmica de anúncios.
O maior problema: conseguir patrocinadores e anunciantes
Acabei de discutir os aspectos técnicos fáceis da publicidade e patrocínios de podcast. A parte difícil é conseguir patrocinadores e anunciantes. Aqui está o porquê.
Conforme relatado no podcast da plataforma de hospedagem de podcast Libsyn's podcast, A alimentação (Episódio 145), se um episódio de podcast obtém 136 downloads nos primeiros 30 dias após o lançamento, ele está entre os 50 por cento mais populares dos programas de podcast. O que? Apenas 136 downloads? Isso deve ser fácil de conseguir, certo? Não quero ser desencorajador, mas acho que a maioria dos programas novos e de nicho não chegará aos 50% melhores. Obter 136 downloads por episódio é altamente otimista para muitos programas nos últimos 50 por cento, com base na minha experiência e observação. Esse baixo nível de exposição não deixará nenhum anunciante ou patrocinador animado para fazer negócios com você.
Não são apenas os baixos números de download que dificultam a obtenção de anunciantes e patrocinadores. Você também está lutando contra a natureza dos podcasts. As pessoas ouvem podcasts enquanto fazem outras coisas: tarefas domésticas, direção, exercícios, etc. É provável que tenham esquecido o anúncio ou a menção ao patrocínio quase imediatamente após o término do programa. Além disso, como as pessoas estão fazendo outras coisas e os podcasts não são clicáveis (pelo menos não ainda), medir os resultados dos anúncios de podcast é principalmente um jogo de adivinhação. E os anunciantes não gostam de adivinhar.
No momento, a publicidade em podcast é uma boa opção para a publicidade de reconhecimento de marca. Mas isso é difícil de medir. E quando os orçamentos de marketing do anunciante e do patrocinador ficam apertados, eles tendem para a publicidade que é mais mensurável, como publicidade paga por clique (PPC) na Internet.
Mas vamos ser honestos. Quantos anunciantes e patrocinadores em potencial você conhece agora? Eu pensei assim. Falando do ponto de vista de quem vende espaço publicitário na mídia há mais de 15 anos, direi que é um trabalho de vendas. E eu sei o que você está pensando, "Eca, vendas."
A publicidade de podcast está crescendo. Mas...
Do lado positivo, eMarketer relata que a publicidade de podcast está crescendo rapidamente e deve chegar a US $ 1 bilhão até 2021. Mas compare isso com o mercado global de publicidade que, de acordo com Statista, foi projetado em US $ 563 bilhões em 2019. É uma participação minúscula do mercado de publicidade. Além disso, neste momento, considero a medição de publicidade de podcast muito pobre, tanto em termos de métricas disponíveis quanto de padronização entre plataformas.
Com esses números pequenos, não há dinheiro de publicidade suficiente no sistema para torná-lo um fluxo de receita significativo para a maioria dos podcasts, especialmente programas novos e de nicho menores.
Assinaturas de podcast pagas
Se a perspectiva de vender publicidade e patrocínios de podcast for muito assustadora, você pode oferecer alguns ou todos os episódios do seu programa aos ouvintes, mediante o pagamento de uma taxa. Normalmente, essas são assinaturas mensais. Os pagamentos da assinatura podem ser coletados pelo site que hospeda o podcast (por exemplo, Podbean, Libsyn). Alguns podcasters hospedam seus programas em sites como o Patreon, onde os assinantes pagam para ouvir o programa e podem ter acesso a vantagens adicionais para níveis de assinatura mais elevados.
O problema dos podcasts da Apple
Este é o problema de conseguir assinaturas. Existem muitos podcasts gratuitos excelentes disponíveis.
Para que seu programa seja servido aos ouvintes por Apple Podcasts - o aplicativo de escuta de podcast dominante -, os podcasters precisam oferecer seus programas gratuitamente aos assinantes. O mesmo vale para quase todos os outros aplicativos de podcast que vieram depois, como Spotify, Google Podcasts, Overcast e Stitcher. A propósito, o Spotify é atualmente o segundo aplicativo de escuta de podcast mais popular e está ganhando terreno na posição dominante da Apple.
Essencialmente, esses aplicativos são diretórios ou agregadores de podcast. Eles não ganham dinheiro servindo os programas, mas ganham dinheiro com outros produtos ou serviços. Portanto, eles não pagam podcasters para incluir seus programas nas listas. Embora seja um privilégio ser incluído nos podcasts da Apple ou em outros aplicativos, os podcasters não ganharão nenhum dinheiro com eles.
Portanto, com tanto conteúdo excelente de podcast disponível gratuitamente em Apple Podcasts ou aplicativos semelhantes, solicitar assinaturas pagas de ouvintes é uma venda difícil. É melhor que seu programa seja algo tão espetacular que valha a pena pagar.
Além disso, como os ouvintes podem ter que ouvir uma assinatura paga em um site ou podcast diferente do que normalmente usam, isso pode ser um inconveniente além de uma despesa. Mais uma vez, é melhor que seja muito, muito bom para os ouvintes investirem no seu programa.
Oportunidades de monetização indireta de podcast
Aqui estão outras maneiras de ganhar dinheiro com podcasts que não são publicidade, patrocínio ou assinaturas. No entanto, eles podem ser ainda menos lucrativos do que os fluxos de receita de dinheiro em espécie.
Marketing de afiliados e influenciadores
O marketing de afiliados e influenciadores recebe comissões pelas vendas que direciona para o site de um anunciante ou site de comércio eletrônico. O maior problema com isso é que quando as pessoas ouvem podcasts, elas estão fazendo outras coisas. Com podcasts, mesmo se você tiver um URL memorável, os ouvintes têm que ir intencionalmente ao seu site para clicar nesses links depois que o episódio acaba ... isso se eles se lembrarem dos URLs.
Talvez a tecnologia de podcast avance até o ponto em que os ouvintes tenham uma maneira fácil de interagir com o programa em tempo real, mas não agora.
Produtos, serviços, coaching, consultoria e cursos online
Vender suas próprias ofertas apresenta o mesmo problema que o marketing de afiliados e influenciadores. Mesmo que os ouvintes estejam interessados em fazer negócios com você, eles precisam se conectar intencionalmente com você ou com o seu site depois de terminarem de ouvir.
Livros
Eu estimei que apenas 1 por cento da base de fãs de seu autor realmente compra seu livro. Para o seu podcast, esse seria o número de assinantes do podcast, não downloads. Estas são as pessoas que concordaram em fazer o download dos episódios de seu programa em seus dispositivos ou pagaram para assinar seu programa.
Agora faça as contas. Mesmo se você tiver 1.000 assinantes para seu programa, o que é respeitável, você pode realmente vender apenas 10 livros em um ano a partir deste único canal.
Palestras e eventos
O podcasting mostra sua habilidade de se relacionar com seu público com suas habilidades orais. Assim, os anfitriões de eventos que contratam palestrantes podem testar suas habilidades por meio de seu podcast. E se você hospedar seus próprios eventos, os participantes em potencial podem ter uma amostra de como será seu evento ao vivo.
Mas conseguir shows para falar em público não é fácil. É outro esforço de vendas sério. Oradores públicos profissionais em tempo integral muitas vezes passam mais tempo conseguindo shows do que falando neles. Apenas ter um podcast não fará com que os anfitriões de eventos clamem para contratá-lo ou os participantes façam fila para um evento que você mesmo organiza.
Mercadoria de brinde ou marca
Já falei sobre esse tópico antes, no que se refere à promoção de livros com brindes, mercadorias de marca ou produtos promocionais. Os mesmos problemas se aplicam aos podcasts, se não mais, porque as chances são de que o seu podcast não ganhe dinheiro agora ou nunca. Se o seu brinde é um caso de impressão sob demanda, onde você não precisa comprar estoque e lidar com o preenchimento e envio você mesmo, então faz sentido. Mas, caso contrário, vai custar-lhe muito.
O maior problema de ganhar dinheiro com podcasts é que você precisa comercializar o podcast para ganhar dinheiro com ele.
- Heidi Thorne
Exibindo dois mestres de monetização de podcast
O maior problema de ganhar dinheiro com podcasts é que você precisa comercializar o podcast para ganhar dinheiro com ele. Isso significa que você tem o duplo investimento em construir e atender a dois mercados: anunciantes e patrocinadores de um lado, assinantes do outro.
Além disso, para se tornar digno do investimento do anunciante, você precisa ter muitos assinantes, sejam pagos ou gratuitos. Então você terá que construir sua base de assinantes primeiro. Isso pode exigir gastos com publicidade, sem mencionar seu tempo e esforço para qualquer promoção não publicitária nas redes sociais. Você poderia estar trocando gastos com publicidade por receita de publicidade, basicamente criando lucro zero.
Portanto, faça um podcast porque ele atende aos seus fãs, ajuda a construir sua marca on-line e você adora fazê-lo.
Este artigo é preciso e verdadeiro, de acordo com o melhor conhecimento do autor. O conteúdo é apenas para fins informativos ou de entretenimento e não substitui aconselhamento pessoal ou consultoria profissional em questões comerciais, financeiras, jurídicas ou técnicas.
